Aynı daire, hazırlıklı ve hazırlıksız hâliyle farklı tekliflere konu olur. Bu farkın maliyeti genellikle çok düşüktür.
1. Sadeleştirin
Fazla eşya, mekânı olduğundan küçük gösterir. Kişisel eşyaları azaltmak, alıcının kendi yaşamını o evde hayal etmesini kolaylaştırır. Bu, satış hazırlığının en ucuz ve en etkili adımıdır.
2. Küçük onarımları yapın
Akan musluk, kapanmayan dolap kapağı, çatlak fayans. Bunlar tek başına küçük görünür ama alıcıda “bakımsız” algısı yaratır ve pazarlıkta gereğinden fazla indirim talebi doğurur.
3. Aydınlatmayı iyileştirin
Perdeleri açın, ampulleri yenileyin. Karanlık bir daire fotoğraflarda da yerinde de küçük ve soğuk görünür.
4. Boya
Nötr tonda bir boya, en yüksek geri dönüşü olan hazırlıklardan biridir. Kişisel renk tercihleri alıcı havuzunu daraltır.
5. Fotoğrafa yatırım yapın
İlan fotoğrafları, alıcının ilk ve çoğu zaman tek elemesidir. Gündüz, düzenli bir mekânda, geniş açıyla çekilmiş fotoğraflar ilanın görüntülenme sayısını belirgin biçimde artırır.
6. Belgeleri hazır edin
Tapu, iskân, imar durumu, aidat borcu yoktur yazısı ve varsa DASK poliçesi. Belgeleri hazır olan satıcı, ciddi alıcı karşısında güven verir ve süreci hızlandırır.
7. Doğru fiyatlayın
Hazırlığın tamamı, yanlış fiyatı kurtarmaz. Piyasanın üzerinde fiyatlanan mülk uzun süre bekler; bekledikçe alıcıda “neden satılmıyor?” sorusu oluşur ve pazarlık gücü satıcının aleyhine döner.
Gezdirme sırasında
Mümkünse mülkte bulunmayın ya da geri planda kalın. Alıcı, sahibinin gözü üzerindeyken rahat inceleme yapamaz ve olumsuz izlenimini dile getirmez — oysa o geri bildirim sizin için değerlidir.
