Mülk satışında en belirleyici karar, ilanın yayına girdiği ilk gün verilir: fiyat. Sonrasında yapılan her düzeltme, ilanın piyasadaki algısını bir miktar daha zayıflatır.
Hata 1: Komşunun ilan fiyatını referans almak
İlan fiyatı ile gerçekleşen satış fiyatı aynı şey değildir. Komşunuzun ilanı altı aydır satılmıyor olabilir. Referans alınması gereken veri, o bölgede gerçekten el değiştirmiş mülklerin işlem fiyatlarıdır.
Hata 2: Duygusal değeri fiyata eklemek
Evinizde geçirdiğiniz yıllar, yaptığınız özel tadilatlar sizin için değerlidir. Ancak alıcı, kendi ihtiyacına göre değerlendirir. Kişiye özel yapılmış tadilatlar çoğu zaman maliyetinin altında karşılık bulur.
Hata 3: “Pazarlık payı” bırakmak için yüksek başlamak
Yüksek başlayıp indirmek, teoride mantıklı görünür. Pratikte ise ilan ilk haftalarda en yoğun ilgiyi gördüğü için, o dönemde yanlış fiyatla listelenmiş bir mülk doğru alıcıyı hiç görmez.
Hata 4: Piyasa koşullarını yok saymak
Faiz oranları, kredi erişimi ve mevsimsellik satış hızını doğrudan etkiler. Aynı mülk, aynı fiyatla farklı dönemlerde farklı sürelerde satılır.
Doğru yaklaşım
Gerçekleşen emsal işlemlere dayalı bir değer aralığı belirleyin, bu aralığın üst bandına yakın ama içinde kalan bir fiyatla yayına girin ve ilk üç haftanın geri bildirimini dikkatle izleyin. Gelen talep sayısı beklentinin altındaysa, sorun genellikle ilanda değil fiyattadır.
